IMPRENDITORE · AUTORE · FORMATORE
Sono Mauro Mazzaglia. Ho prodotto oltre 200.000 porte blindate in 25 anni. 9 anni fa ho capito che il mio problema e quello degli showroom non erano i prodotti. Era il modo in cui vendevamo.
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Chi sono
Ho prodotto oltre 200.000 porte blindate.
Non te lo dico per vantarmi. Te lo dico perché quello che sto per dirti viene da lì, da 25 anni dentro la mia fabbrica, nei cantieri e migliaia di incontri con i rivenditori in tutta Italia. Non da un corso fatto nel weekend o da un libro letto sull'aereo.
Per anni ho guardato gli showroom lavorare. Bravi artigiani, belle porte, buoni prodotti, ma vendite che non decollavano mai come avrebbero potuto.
Il problema non era il prodotto. Era il modo in cui si vendeva.
Ho cominciato a fare domande. Ho letto. Ho studiato. Ho frequentato il primo corso con Michele De Giuseppe e qualcosa nella mia testa si è aperto. Da lì non mi sono più fermato.
Pensa e Arricchisci Te Stesso di Napoleon Hill, riletto tante volte.
Letter Book di Robert Collier, le basi del copywriting persuasivo, quelle vere.
Tre corsi con Frank Merenda sul marketing a risposta diretta.
I libri di Paolo Borzacchiello sul potere delle parole giuste nel momento giusto.
3 corsi, con Michele De Giuseppe, sulla crescita personale che hanno svoltato la mia vita lavorativa ma prima ancora personale, poi quelli sulla vendita, il marketing e tanti altri ancora.
Ho preso tutto quello che avevo imparato e l'ho portato dentro il mondo specifico delle porte blindate e degli showroom di serramenti.
Il risultato è la Piramide Rovesciata della Vendita:un sistema in sei fasi che molti rivenditori hanno già applicato per trasformare le visite in appuntamenti e gli appuntamenti in contratti.
Ho scritto un libro su questo. Poi ne ho scritto un secondo, su come fare marketing se gestisci uno showroom (che verrà pubblicato nei prossimi mesi).
Lavoro con Quattroe per aiutare i titolari di showroom a costruire un'azienda che non dipende solo dalla loro presenza fisica.
Se sei qui, probabilmente sai già che il tuo problema non è trovare i clienti.
È fare in modo che i clienti scelgano te.
Di questo parliamo.
Interventi formativi
Tengo interventi formativi su due temi. Entrambi nascono dall'esperienza diretta, non solo dalla teoria.
La maggior parte dei venditori salta direttamente alla presentazione: mostrano porte e infissi come fossero un museo di reperti, senza aver fatto le tre cose che vengono prima.
La Piramide Rovesciata della Vendita: sei fasi in ordine preciso, nessuna saltabile.
Il bisogno del cliente è come l'isola del tesoro: scoprilo e sarai ricco.
Aprire le porte e aspettare il cliente andava bene con il super bonus. Oggi non basta più: serve un marketing strutturato che ogni giorno ti porta potenziali clienti già interessati alla tua proposta.
Il framework dei Tre Orizzonti: tre tempi del marketing, ciascuno con i suoi asset concreti.
Se racconti di quanto sei bravo, sei uno che si vanta. Se lo raccontano gli altri, sei autorevole.
Perché puoi fidarti
Pubblicazioni, numeri, video e i posti in cui sono stato citato.
"Guarda il mio intervento per BeOpen, prima di decidere se ha senso parlare."
Articoli
Il cliente non ti ringrazia per la porta blindata. Ti ringrazia per lo spioncino digitale che hai aggiunto perché sua madre, alta un metro e cinquanta, dallo spioncino normale non vedeva. I bisogni del cliente hanno tre livelli. Il primo lo dai per scontato a tuo rischio, il secondo lo ascolti, il terzo lo intuisci. E solo il terzo genera passaparola.
Nel settore serramenti il grosso dei preventivi non si chiude nei primi 60 giorni, ma tra il terzo e il quarto mese. Il problema è che a quel punto quasi nessun rivenditore segue ancora il cliente. Ecco la curva delle chiusure mese per mese e perché chi si ferma presto regala l'80% delle firme.
Se il tuo tasso di conversione è al 20%, per ogni vendita che firmi ne hai perse quattro. Il costo di quelle quattro lo paghi tu, non il cliente che ha firmato. Ecco il calcolo esatto e perché alzare la conversion rate è l'azione con il miglior ROI nel tuo showroom.
Testimonianze
Se vendi porte e finestre e vuoi smettere di rincorrere clienti o svendere per chiudere, parla con Mauro. Ho trovato metodo, valore e continuità. È il partner che vorresti avere al tuo fianco: presente, competente e sempre un passo avanti.
Con Mauro Mazzaglia non si collabora, si cresce. La sua etica nella vendita è contagiosa, la sua energia trascina. Mauro è concretezza, strategia e cuore. Un vero punto di riferimento.
Sa guidare, ispirare e chiarire con semplicità anche i concetti più complessi. La sua competenza nel marketing e nella vendita è frutto di studio, esperienza e applicazione quotidiana.
Non avevo considerato il fatto che una persona potesse stare dall'altra parte di un libro scritto da altri. Mauro ha fatto suo quello che ha imparato, l'ha calibrato per il suo settore e poi con una semplicità unica del lessico lo ha trascritto in un modo straordinariamente intuibile per tutti. Ho avuto la sensazione che non stessi leggendo, ma che Mauro fosse lì con me.
Ho provato ad applicare la tecnica dell'approccio e dell'ascolto empatico con una cliente, anche solo per telefono, e il feedback è stato, parole della cliente, 'ha proprio capito il mio problema'.
Super consigliato a chi come me è titolare, sempre indaffarato, di uno showroom di porte e finestre. Un mix di cose sai e che fai, cose che sai ma che non fai, e cose che non sai e che se fatte porteranno miglioramenti.
Di rappresentanti nel mio showroom ne ho incontrati tanti, a molti ho rifiutato di acquistare proprio perché passavano immediatamente alla fase della proposta. Se acquisissero le tesi di questo manuale avrebbero sicuramente migliori risultati.
Il top è il sistema follow up che manda le mail dopo che ho dato il preventivo. Già alcuni clienti mi hanno detto: 'Giglio, grazie alla mail che mi hai mandato mi sono convinto a comprare da te.' Come fai a non diventare amico di Mauro?
Da quando posso utilizzare la strategia Follow Up ho aumentato gli ordini firmati. Con Mauro abbiamo costruito un bel rapporto umano e ciò mi fa sentire di essere in sinergia con loro per una crescita condivisa.
Richiedi il libro
"Basta una vendita per essere felici" non è un PDF da scaricare e dimenticare nella cartella Download.
È un libro fisico. Arriva per posta, insieme ad altri materiali che ho preparato per chi gestisce uno showroom.
Non ti chiedo nulla in cambio, se non un indirizzo dove spedirlo e la disponibilità a ricevere qualche comunicazione da parte mia. Se non ti interessa quello che ti invio, ti cancelli con un click.
Dentro la scatola: